近日，世界卫生组织（WHO）采购负责人向中国制药企业发出邀请。然而，面对这个能够带来数十亿元直接市场和上百亿元潜在市场（国际机构采购和政府采购多会参照联合国采购目录）的大买家，“中国的药企似乎还没有完全行动起来”。中国每年直接向联合国采购机构的出口只占联合国全球采购总额的1%左右。对于采购要求较高的

，国内企业更是鲜有作为，甚至一度连供应商资格都没有。

究其原因，一方面是大多数中国制药企业对联合国采购这一商业机会缺乏基本认识，对联合国采购闻所未闻或仅停留在“概念”层面，对其采购的范围、性质、程序、要求等知之甚少；另一方面，国内企业对参与国际竞争缺少远见和能力。

首先是墨守成规。联合国采购的信息发布程序皆通过互联网完成，这似一道门槛横亘在缺乏电子商务能力的国内企业面前，加之不少企业已经习惯外贸出口传统的配额限制，不会主动关注新业务模式带来的机会。

其次是缺乏信心。一些企业的市场战略过于保守，或对企业能力缺乏信心，以至于听到“联合国”的头衔便认为其采购的要求一定很高，不进行详细了解和分析便主动放弃。

第三是能力欠缺。参与国际采购语言障碍不可避免，另外联合国医药产品采购

十分严格，疫苗和药品都必须符合WHO-

和技术评估，要通过WHO的预认证，

也要满足GMP要求，而中国企业的GMP软件达不到要求是其难以入围联合国采购的主要困难之一。

第四是没有耐心。联合国采购手续相对复杂，且具有机动性，企业需要具备大单小单都接、市场旺季淡季皆能供应的能力，因而一些企业即便获得了联合国供应商资格也并不看重。

在中国全面参与国际竞争之时，能够抓住机会、学习规则、适应规则，意味着企业已经具有国际化的视野和魄力，也是企业迈向国际化的关键一步。这一步一旦迈出，整个企业的治理和发展就将进入一个新的阶段。(作者：赖强)

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